TRANSACTION – COMMERCIAL : La prospection et la pige immobilière : gagner en efficacité

Introduction

La Loi ALUR du 24 mars 2014 a modifié la Loi Hoguet dans son volet portant sur la formation des professionnels de l’Immobilier.

Ainsi, l’attribution ou le renouvellement de la carte professionnelle sont conditionnés à une obligation de formation.

Auxilis Consultants est un organisme enregistré auprès de la Préfecture de l’Hérault et dispose donc d’un numéro permettant à ses stagiaires de remplir leur obligation sur ce point, selon la thématique choisie de formation.

Cela offre aussi la possibilité aux demandeurs de pouvoir solliciter une prise en charge éventuelle auprès de leur Organisme Paritaire Collecteur Agréé (OPCA), ici pour l’immobilier souvent AGEFOS ou AGEFICE.

 Au-delà de ces obligations, la formation présente un nombre certains de bénéfices et Auxilis Formation vous propose de bénéficier de cette formation  permettant de valoriser votre identité et vos compétences.

Objectifs de la formation :

  • Connaître et intégrer dans sa pratique professionnelle le décret portant sur l’éthique et la déontologie en immobilier
  • Identifier la stratégie nécessaire à une prospection efficace
  • Prévoir son plan d’action commercial
  • Choisir les bons canaux pour prospecter efficacement
  • Evaluer la posture nécessaire pour obtenir de bon gré pour développer son portefeuille client
Profil stagiaires

Assistant(e)s, Agents indépendants, Conseillers, Commerciaux, Managers et Agents Immobiliers

Pré-requis

Avoir 1ère expérience commerciale

Pré-Formateur et méthode pédagogique

Clément EVENNOU :

Agent Immobilier spécialisé dans la Transaction, Géomètre, Clerc de Notaire et Formateur indépendant AUXILIS Consultants

 

Formation/Méthode pédagogique : Diaporama power point et/ou Support papier de la formation – ATELIERS – Echanges interactifs oraux et exemples d’expériences. Evaluations formative et/ou sommative. Evaluation de satisfaction du stagiaire et évaluation sommative en fin de formation – suivi à 45 j

Durée

2 x 7h00 = 14 heures = 2 Jours

Les 02 et 03 Avril 2019

De 9h00 à 12h30 et de 14h00 à 17H30

Investissement pédagogique

Frais de Formation par 700€ nets de taxes par stage de 2 jours

Hors Frais de vie du  formateur (Trajet, Hôtel, Restaurant)

Hors ingénierie pédagogique

Hors frais de vie du stagiaire

Stage ouvert si 6 stagiaires inscrits au minimum

Inscription et renseignements

Programme

1- Le code de déontologie (2h) et apport Loi ELAN

  • Décret du 28 août 2105 en 12 points
  • Focus sur l’éthique professionnelle
  • Apports de la Loi ELAN du 23 Novembre 2018

2- LA PROSPECTION dans son ensemble

  • Connaître la théorie de Paul Mac Lean sur le cerveau tri-unique au bénéfice de son lien à l’autre
  • Définir la prospection dans l’immobilier traditionnel
  • Choisir la bonne stratégie à mettre en place
  • Identifier les règles de la prospection réussie
  • Bâtir son Plan d’Action de Commercialisation

 

    Ateliers pratiques et échanges d’expérience

3 – La pige immobilière : une technique en particulier

  • Définition
  • Préparation
  • Savoir intéresser ses prospects
  • Les différentes étapes de l’entretien téléphonique : Se prépare, Se fixer les bons objectif, Savoir répondre aux objections, La demande de rdv, Finaliser

 

Ateliers pratiques et échanges d’expérience