TRANSACTION – son efficacité commerciale – Niveau 1

Introduction

La Loi ALUR du 24 mars 2014 a modifié la Loi Hoguet dans son volet portant sur la formation des professionnels de l’Immobilier.

Ainsi, l’attribution ou le renouvellement de la carte professionnelle sont conditionnés à une obligation de formation.

Auxilis Consultants est un organisme enregistré auprès de la Préfecture de l’Hérault et dispose donc d’un numéro permettant à ses stagiaires de remplir leur obligation sur ce point, selon la thématique choisie de formation.

Cela offre aussi la possibilité aux demandeurs de pouvoir solliciter une prise en charge éventuelle auprès de leur Organisme Paritaire Collecteur Agréé (OPCA), ici pour l’immobilier souvent AGEFOS ou AGEFICE.

Au-delà de ces obligations, la formation présente un nombre certains de bénéfices et Auxilis Formation vous propose de bénéficier de cette formation  permettant de valoriser votre identité et vos compétences.

 

Dans le cadre des formations obligatoires dans le cadre du décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier.

Objectifs de la formation :

  • Définir les étapes de la démarche commerciale
  • Optimiser la relation client en créant un lien agréable et de confiance
  • Identifier les aspects limitants de son propre cadre de référence
  • Adapter mon comportement au profit de mon client
Profil stagiaires

Tout personnel en activité dans le secteur de l’immobilier

Pré-requis

Avoir une expérience dans l’immobilier

Pré-Formateur et méthode pédagogique

Clément EVENNOU : Agent Immobilier spécialisé dans la Transaction, Géomètre, Clerc de Notaire et Formateur indépendant AUXILIS Consultants.

Formation/Méthode pédagogique : Diaporama power point et/ou Support papier de la formation – ATELIERS – Echanges interactifs oraux et exemples d’expériences. Evaluations formative et/ou sommative. Evaluation de satisfaction du stagiaire et évaluation sommative en fin de formation –suivi à 45 j

Durée

2 x 7h00 = 14 heures = 2 Jours

Les 21 et 22 mai 2019

De 9h00 à 12h30 et de 14h00 à 17H30

Investissement pédagogique

Frais de Formation par 700€ nets de taxes par stage de 2 jours

  • Hors Frais de vie du  formateur (Trajet, Hôtel, Restaurant)
  • Hors ingénierie pédagogique
  • Hors frais de vie du stagiaire

 

Stage ouvert si 6 stagiaires inscrits au minimum

Inscription et renseignements

Programme

Programme des 2 jours

Journée 1

  1. Connaitre les théories de Mac Lean et de Sperry
  2. Identifier ma posture commerciale et mes acquis.
  3. Mesurer les freins possibles liés à mon cadre de référence

 

Journée 2

  1. Comprendre le mécanisme des clients
  2. Utiliser les étapes phares de la démarche commerciale au bénéfice du client pour obtenir de bon gré son accord
  3. Favoriser l’utilisation des outils de communication pour adapter mon comportement au profil de mon client
  4. Cas pratiques et échanges d’expériences